十一国庆长假刚结束,App Store榜单上就发生了不少追逐和变化。畅销榜上,腾讯的《热血传奇》又一次突破了网易《梦幻西游》和《大话西游》的重围,摘得畅销榜桂冠。而榜首的背后,《热血传奇》在国庆假期到底做了哪些推广运营活动?又有哪些策略值得借鉴?
一、《热血传奇》国庆长假后再次实现反超,登顶畅销榜
自8月7日《热血传奇》上线以来,这是其第四次登顶畅销榜榜首,前三次分别是8月15日、23日和30日。作为盛大与腾讯今年联手的大作,《热血传奇》自上线以来就一直备受关注且斩获不少成绩。其开放不删档不限号之后,当日即拿下免费榜冠军;7天的时间就取代霸榜4个月的《梦幻西游》,登顶畅销榜榜首。此外,从App Annie收入排行榜也可以看出,《热血传奇》上线首月就冲入双平台全球手游收入TOP7,由于其目前只在中国发行,统计的仅是iOS中国区收入,因此这样的吸金能力算是相当惊人。
纵观2015年整个第三季度,不得不说,iOS畅销榜持续上演着“城头变幻大王旗”的戏码。游戏行业的激烈竞争不仅体现在中小企业的生存困难上,还有如腾讯、网易等巨头之间的博弈,占据榜单前列游戏的轮换正是如此。而这次《热血传奇》的登顶,可以说是获得了阶段性的胜利,当然这也与它在国庆期间运营和推广活动取得的成效分不开。
二、加大力度做运营活动,《热血传奇》取得阶段性胜利
腾讯的运营实力向来毋庸置疑,其旗下的多款产品之所以能获得较好的成绩,除了产品品质之外,还要归功于精准出色的运营活动策划。而这除了能延长游戏的生命周期,也不定时拉高游戏的活跃,使玩家不断返回并留在游戏中,提高游戏生命力。
在国庆期间,《热血传奇》延续中秋时的热度,搭配各式各样的游戏活动,大大提升玩家的活跃和付费。国庆七天,每天登陆都送不同的礼包;为庆祝龙争虎斗版本开启,国庆期间击杀BOSS能抢现金红包;进入热血燃烧副本打怪可掉落制定道具;累积登陆可送更豪华的礼品;打怪收集掉落的郑伊健“兄弟令”,可赢古惑仔“岁月友情一起兄弟篇”演唱会门票。
三、腾讯对《热血传奇》的运营活动可以带来什么借鉴?
1对玩家进行准确定位,确保活动的有效性
这些运营活动是针对不同年龄层、不同消费水平群体而设计的,这样能最大程度满足不同人群的需求,尽量将玩家都聚拢在游戏中。腾讯互娱市场部总经理高莉就表示:“腾讯游戏会根据每款产品的产品类型、玩家分层、运营策略,进行一个前置的用户研究和数据分析,在此基础上,再通过整合营销的手法,用各种方式去精准的触达用户。”
只有确定好玩家属性、玩家需求以及活动力度,再配合产品的节奏连续做多轮次的市场活动,才能呈现好的效果。腾讯此次的《热血传奇》国庆运营活动来看,活动奖励的力度也比较大,现金红包、演唱会门票等奖励都已经超越了游戏本身,因此也更具吸引力,能更大程度地提高运营效果。
2运营活动要“错峰”进行,提高效率
根据艾瑞发布的《长假期间移动用户行为变化研究报告》不难发现,移动游戏人均使用次数在十一长假期间出现了两次高峰,第一次是在假期开始前的一天到假期的前两天,就是九月三十日到十月二日。而第二次高峰出现在假期的最后,就是十月五日之后。
在运营活动的设置上,假期第一天可以做大力度的拉升充值活动,因为玩家的心态还是“充值要趁早”,第一天的充值会非常高。而后面几天活跃会逐渐衰减,因此可以做全程的拉升活跃的活动,让活跃下降的速度减慢。
3假期的结束正是运营活动的好时机,不可松懈
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